從前，逢年過節(jié)年輕人回家探望長(zhǎng)輩，大多都送應(yīng)節(jié)禮品、茶葉等，近些年家用血壓計(jì)、按摩儀、血糖儀等健康禮物越來越流行。不知不覺，“家庭健康管理”這個(gè)數(shù)年前還較為陌生的詞語，被越來越多人提及。

　 　隨著我國(guó)消費(fèi)水平升級(jí)以及老齡化程度加深，人們對(duì)于健康管理的重視度越來越高，家庭健康管理成為市場(chǎng)越來越關(guān)注的領(lǐng)域，其中醫(yī)療器械行業(yè)無疑是家庭健康 管理的主要參與者。近年來，家用血壓計(jì)、血糖儀，小型按摩器銷售非?；鸨?，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品也日漸被人們所接受。在醫(yī)療器械領(lǐng)域里，這一類似于“消費(fèi)品”的家用器械無疑將成為未來最具發(fā)展?jié)摿Φ淖影鍓K。

　　家庭健康管理成為主流

　 　家庭健康管理產(chǎn)業(yè)的發(fā)展風(fēng)頭正勁。相關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，2011年國(guó)內(nèi)家用醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模達(dá)176.6億元，年增速超過30%，2013年估算可達(dá)到 290億元，2015年將達(dá)到420億元。市場(chǎng)規(guī)模的快速提高，源于市場(chǎng)需求的不斷增長(zhǎng)：我國(guó)步入老齡化社會(huì)后，老年人口增長(zhǎng)快速，對(duì)家庭醫(yī)療器械的需求 也在相應(yīng)增加；我國(guó)是糖尿病、高血壓大國(guó)，但是與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)患者對(duì)血糖、血壓的日常監(jiān)測(cè)系統(tǒng)并沒有形成大規(guī)模的消費(fèi)習(xí)慣。

　　我 國(guó)目前的家庭醫(yī)療器械主要包括家用治療儀、家用檢測(cè)器械、家庭保健器械、家用護(hù)理康復(fù)器具四大類。其中，家用治療儀包括家用頸椎腰椎牽引器、牽引椅、助聽 器等；家用檢測(cè)器械包括體溫計(jì)、血壓計(jì)、血糖儀等；家用保健器械包括電動(dòng)按摩產(chǎn)品系列、空氣凈化器、加濕器等；家用護(hù)理康復(fù)器械包括功能床、睡眠儀、制氧 機(jī)等。

　　盡管我國(guó)家用醫(yī)療器械增長(zhǎng)迅速，但相較于國(guó)外仍然有較大差距。從最為典型的血糖儀來看，根據(jù)資料顯示，2007年我國(guó)糖尿病患 病人數(shù)已經(jīng)超過印度躍居世界首位；2012年國(guó)內(nèi)糖尿病人數(shù)9228萬人，約占世界糖尿病人數(shù)的四分之一，患病率9.42%。根據(jù)預(yù)計(jì)，到2030年中國(guó) 糖尿病患病率將進(jìn)一步上升至12.10%，人數(shù)達(dá)到1.3億，年復(fù)合增長(zhǎng)率1.91%。

　　但是相對(duì)于龐大的糖尿病患者群體，我國(guó)糖尿病患者自我血糖監(jiān)測(cè)率還很低，血糖儀的使用習(xí)慣遠(yuǎn)沒有養(yǎng)成。目前，我國(guó)僅有約10%的城市糖尿病患者擁有自己的血糖監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，在農(nóng)村該比例不足3%，這與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家高達(dá)90%以上的滲透率相距甚遠(yuǎn)。

　 　與此同時(shí)，我國(guó)高血壓患者也在不斷增加，世界高血壓聯(lián)盟主席劉力生教授在媒體溝通會(huì)上說，我國(guó)高血壓患者人數(shù)已突破3.3億，每3名成人中有1人患高血 壓。專家表示，對(duì)于高血壓要從“知曉、行動(dòng)和達(dá)標(biāo)”三方面綜合管理，建議35歲以上的人都要量一下血壓。因此，血壓計(jì)的需求量也非常巨大。

　　另一方面，家用按摩儀、空氣凈化器等近期流行的家庭保健產(chǎn)品也逐漸占據(jù)市場(chǎng)。

　　類“家電”具備消費(fèi)品屬性

　　不同于大型的醫(yī)院用醫(yī)療器械，家用醫(yī)療器械不僅擁有醫(yī)療器械的特點(diǎn)，還生發(fā)出類似家用電器的消費(fèi)品屬性。光大證券分析師江維娜表示，經(jīng)測(cè)算，全球家用醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模超200億美元，美國(guó)《財(cái)富》雜志預(yù)測(cè)該行業(yè)為21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)排名第一。

　 　相較于大型醫(yī)療設(shè)備而言，家用醫(yī)療器械技術(shù)門檻較低，受眾群體廣泛。隨著保健知識(shí)不斷普及，家用醫(yī)療器械將逐漸成為家庭常用品。此外，在消費(fèi)習(xí)慣方面， 家用醫(yī)療器械與家用電器同樣為消費(fèi)者自主選擇，且消費(fèi)者選擇權(quán)大，并且一定程度受到廣告影響，而高中低端產(chǎn)品也與消費(fèi)者的收入水平直接相關(guān)；在銷售渠道方 面，家用醫(yī)療器械的銷售渠道主要為連鎖藥店，這就要求渠道建設(shè)要與營(yíng)銷直接匹配，鋪貨周期長(zhǎng)、花費(fèi)大，這也構(gòu)成了行業(yè)重要壁壘。

　　因此，家用醫(yī)療器械與家用電器行業(yè)具有很高相似性，品牌、產(chǎn)品線集群以及銷售渠道是公司發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。家用醫(yī)療器械與高值耗材相比，最主要的差別是產(chǎn)品銷售渠道以及研發(fā)升級(jí)驅(qū)動(dòng)力不同導(dǎo)致的生命周期差異性。

　　這個(gè)行業(yè)（家用醫(yī)療器械）技術(shù)壁壘相對(duì)比較低，技術(shù)相對(duì)比較容易達(dá)成。它具備消費(fèi)屬性，并且大部分技術(shù)升級(jí)不是特別多，一般產(chǎn)品升級(jí)都集中在客戶體驗(yàn)、外觀設(shè)計(jì)等方面，所以國(guó)內(nèi)企業(yè)容易搶占家用醫(yī)療器械生產(chǎn)市場(chǎng)。

　 　此外，盡管目前進(jìn)口家用醫(yī)療器械產(chǎn)品占主導(dǎo)地位，但隨著人口老齡化、高齡化的加劇，糖尿病、高血壓等慢性老年病的患者人數(shù)還將持續(xù)增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)家用健康護(hù) 理期限的需求日益增長(zhǎng)。目前，在醫(yī)療器械領(lǐng)域，血糖儀、血壓計(jì)、按摩儀都是國(guó)內(nèi)企業(yè)的重要陣地。隨著近幾年的快速發(fā)展，在效用與國(guó)外產(chǎn)品同步的情況下，國(guó) 產(chǎn)產(chǎn)品以絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占了越來越多的市場(chǎng)。